姚劲波

姚劲波酝酿已久的58同城“电商化”已经进入实操阶段。9月初，作为试点品类，58同城北京站的二手手机板块将能够实现在线支付交易。交易中支付环节引入支付宝等第三方支付公司，58同城负责物流。如果试点成功，这一模式将推广到其他品类。这意味着，58同城将从一个单纯的分类信息网站向电商平台转型。在姚劲波看来，这种转型“难度很大”，58同城也做好了两年内不考虑对在线交易收取佣金的准备。

新浪科技 沈云芳

58同城“电商化”

盈利模式是分类信息行业之伤。在目前的行业负面中，营收下滑、资金链紧张和IPO搁置等问题几乎都会被归结到分类信息网站盈利模式单一的问题上。而58同城所要进行的“电商化”看起来像是针对这一问题提出的解决方案。

58同城目前的盈利来源主要有两个：网邻通会员和广告营收。前者指的是注册认证会员的用户所缴纳的费用，例如房产经理人、招聘公司。注册认证，这些会员能够使用群发面试通知短信等服务。后者指的是增值广告收入，类似搜索引擎的竞价排名。例如，一家发布某条招聘信息后，如果愿意缴纳一定的广告费用，那么其招聘信息就可置顶或者排在搜索结果靠前位置。

姚劲波表示，目前会员费已经占到整体营收的50%。

分类信息网站原本该有的另一营收来源是团购，因为大众点评、赶集网和58同城都开辟了团购业务。但是团购不盈利成为行业的普遍现象，分类信息网站也不例外。今年4月，赶集网引入窝窝团联合运营团购业务，并于7月放弃。

而正在转型电商平台的58同城不准备放弃团购。“我们不会放弃，团购仍旧会是我们的一大业务，因为这和生活服务电商平台的规划是一致的。”姚劲波说。

姚劲波所指的“生活服务电商平台”大致是这样的路线：将58同城现有的分类信息中可以实现在线交易的部分全部开通在线交易功能，将用户的交易行为留在线上而非线下。这一模式首先于9月初在其二手手机业务板块试点。交易支付环节引入支付宝等第三方支付公司，58同城负责物流。如果试点成功，这一模式将推广到其他品类。

这也意味着，如果转型电商平台成功，58同城的盈利模式增加了一种，即类C2C的收取交易佣金模式。对于每日宣称流量达1000万的58同城来说，这种模式的变现潜力将非常强大。

不过，姚劲波已经预感到要实现这个目标有些困难，第一道坎便是培养用户习惯。为此，他们准备在两年内都不对在线交易的商家收取佣金，而第三方支付扣取的佣金费也全部由58同城补贴。但是，这将对58同城的资金状况再次形成考验。“我们会在能力范围内行事。”提及资金问题，姚劲波仍旧是这个答复。他表示，58同城今年一般的运营预算将会投入在“电商化”上。

逐渐恢复广告投放

资金问题可能是姚劲波近一年被问到的最多的问题。从去年年底以来，58同城在资金链紧张、裁员、高管离职等诸如此类的负面中渡过。而对于这些质疑和传言，姚劲波每次的回答大同小异：资金链没有问题，人员属于正常调整，此外无可奉告。

在接受新浪科技专访时，对于资金问题他仍旧是差不多的答复：“我们的资金链没有问题，58会在自己的能力范围内做事。”而对于裁员的传言，他指了指所处办公楼的另外一侧，那是58同城新租的一座办公楼。“其实去年到现在，我们的人员整体上增加了不少。”姚劲波说。

去年下半年，58同城和竞争对手赶集网高密度的广告轰炸成就了分类信息网站最热闹的半年。而今年年初，两家的线下广告投放都明显收敛，这也让媒体开始猜测其资金链状况。3月底，关于58同城的负面随之而来。

姚劲波觉得要解释清楚广告投放的变化很简单：“每年的年底和暑假是广告投放的高峰期，我们也是在按这个规律走。”印证姚劲波这个说法的，是正在上映的电影《Hold住爱》和58逐渐恢复的电视、地铁广告。《Hold住爱》里面，58同城是赞助商，电影主角是其代言人杨幂。在这部电影中，58同城打了个大大的植入广告。而58同城的电视、地铁广告也是结合了这部电影的宣传。

姚劲波并未透露此轮广告投放花费的资金。按他的说法，去年58同城将50%的广告预算花在了线下，金额上亿。而今年，姚劲波认为，密集的线下广告轰炸明显拉高了58同城的知名度，因此这笔钱“花的很值”。

“市场推广永远是我们非常核心的业务。”姚劲波说。这一点在他本人身上也得到体现。“我们老板以前很低调，但他现在也开始愿意多接受媒体采访。”58同城的内部员工这样描述姚劲波的转变。近半年来，姚劲波也频频露面某档争议性极强的职场招聘栏目。