在线学电脑（www.zxxdn.com）：Sun：差点咬下苹果的公司是如何陨落的

曾经如日中天的Sun Microsystems（太阳微系统公司）因为软件处理不当，在网络泡沫之后一蹶不振，终于以“长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上”的惨景黯然谢幕。究其原因，恋战硬件难逃其咎。

2011年初春的硅谷夜晚，月亮高照，微风习习，丘吉尔俱乐部一片灯火通明，太阳微系统公司29年冥诞纪念会在此举行。参会者群情激昂，人们似乎又回到了那个如火如荼的网络顶峰时代。台上坐着两位颇有些被人遗忘的人物——斯科特·麦克尼利(Scott McNealy)和爱德华·赞德(Edward Zander)，多年前他们分别担任太阳微系统公司董事长兼CEO和总裁的职务。台下人头攒动，男男女女、蓝眼绿睛，白皮黑肤，黄发黑发。种族与肤色的不同无法掩饰他们言谈举止的相同：硅谷宠儿特色牛仔，糙侉英语和无拘无束的夸张。这些人都曾经是两位大佬儿的部属，原太阳微系统公司的员工。他们中的俱乐部成员，以74美元入场，更多不是俱乐部成员，交174美元入场。此次聚会非同寻常，太阳微系统公司向来以“与众不同（Make Difference）”示人，这次冥诞活动也不例外。

“当年差点咬下‘苹果’！”

“当年差点咬下‘苹果’！”爱德华·赞德的一句话勾起无限的回忆。的确，太阳微系统公司辉煌过。当时苹果在证券市场上的价格为5美元每股，而太阳微系统公司则如日中天，谈判兼并事宜。苹果与太阳，文化无缝对接：创新不断、专利甚多，员工思想活跃，作风不拘小节。苹果虽然在证券市场上表现不佳，股值触底，但其软性价值尤在。对此，聪慧的爱德华·赞德以他的秃头之力竭力收购，但终因苹果一位强大股东作梗而前功尽弃。冥诞纪念当天，苹果股价347美元每股，70倍于当年。

太阳微系统公司主张开放源码,首倡云计算，发明了Java语言和开放系统Solaris。它第一个喊出了“网络就是计算机”的口号，当.com盛嚣尘上之时，太阳微系统公司理所当然地做了那个点亮.com“之点”的网络玩家，它使网络迅速发展，遍铺全球。

太阳微系统公司当时的炙手可热可想而知：大家均以为其贡献智慧和力量而骄傲，硅谷各城大街上，身着印有“Sun Logo”T恤的工程师气派十足，令人望而起敬。太阳微系统公司的员工们长年在友好的无所拘束的氛围中，大搞发明、勇做创新、无拘思维、自由畅想。作为太阳微系统公司创始人并长期担任董事长兼CEO的斯科特说过，“‘苦干、好玩、分享’，我们的员工是最好的员工，最好的员工为世界提供最佳产品，最佳产品助全球网民实现梦想。”

太阳微系统公司的崇高使命是为客户带来最大价值，这在当时是时代最强音，深受所有投身网络发展的志士仁人欢迎。太阳微系统公司每年举行JavaONE开发者大会，与会者不惜交纳一万美元只身入场，踊跃参加。他们知道，只有这类大会能够给自己带来最大最多的发展机遇，只有在这里能够获取最新最权威的网络发展信息。而太阳微系统公司也将这些开发者引以为忠实伙伴，给予他们最佳礼遇最大便利，千方百计为其提供最强最好的技术支持。

作为创始人的斯科特说，他每周工作90小时，而在太阳微系统公司的28年中，发布Java是他认为最得意的事。Java原本是为电视机顶盒设计的程序，它被要求能够配置在不同的机器上。为此，熟谙联网技术的太阳微系统公司设计了一个可以转动一切程序的Java虚拟机。任何程序只要沾上它，就可以“一次写成，到处运转”。这算抓住了网络世界的命脉，在当时是了不起的发明。Java的命名也表明了太阳微系统公司对于工程师集体智慧的褒奖：以詹姆斯·格斯林为首的软件工程师团队在开发Java的四年间，消费最多的是咖啡，咖啡刺激了天才们的神经，激发了他们无限的创造力，而印尼爪哇岛上盛产的咖啡豆则几乎是咖啡的代名词，凡咖啡飘香的地方，就是网络盛行和Java软件大行其道的地方，寓意令人印象深刻。Java使太阳微系统公司市值大升，一度超过2千亿美元，所有垂青网络的公司为之一振，IBM、HP、微软为Java配置了专门的开发团队，业内外一致认为，Java是互联网最有力的推动力量，Java使无时不在的联网成为可能。全球几百万软件工程师眷顾于Java，着迷于Java，把个人命运与Java绑定在一起，深怕自己稍不留神被以Java为代表的网络时代所淘汰。对于他们来说，Java就是互联网，Java就是真金白银，Java就是自己的未来，Java就是一切。

太阳微系统公司一生与“S”结缘，4组翻来倒去的“S”构成了太阳微系统公司的Logo，无论从哪个角度看都是Sun，它即是给人类带来光明的太阳，又是Stanford University Network（斯坦福大学网络）项目的首字母缩写，太阳微系统公司之渊薮。同时，S还代表了太阳微系统公司赖以起家的Sparc芯片和Solaris操作系统。

斯科特坦言，他最信任三种人：棒球队长、乐团指挥和斯坦福大学毕业生。斯科特本人毕业于斯坦福，在他看来，这所大学培养的是当之无愧的时代精英，凡斯坦福毕业生求职于太阳微系统公司，他都会满口应允。

如果能懂Software

太阳微系统公司以硬件起家，成于此，败亦于此。丘吉尔俱乐部冥诞纪念会的主题是探讨太阳微系统公司的遗产，“到底它留给了这个世界什么？”。两位大佬儿以惯有的幽默调侃太阳微系统公司28年的风雨历程。斯科特说，太阳微系统公司留给他的是四个儿子，儿子中最大的九岁，最小的两岁。而爱德华则对自己差点做成的那笔苹果生意耿耿于怀。

其实，他们心知肚明，太阳微系统公司真正最为宝贵的是开放的Solaris系统和经典的Java软件。

在太阳微系统公司经历的诸多“S”中，他们始终忽略了一个最重要的“S”——软件Software。如果从一开始，这家以硬件为中心的企业能够容下软件文化，并能让软件占主导的话，IT的历史就将改写。就连斯科特自己也说，“如果我们当初早点让Solaris装进Intel盒子里，跑在x86的平台上，就不会有今天的Linux。”。显然，太阳微系统公司错失了良机。究其原因，是太阳微系统公司不懂软件，不懂x86市场。太阳微系统公司对于这个市场的理解，完全从硬件厂商的角度，强调高端、低量、高价值，并以此部署网络计算，至于软件产品的特性和功能、软件在市场上统领千军万马的趋势，这些在销售指标、合作伙伴、渠道计划及供应链管理面前不值一提。太阳微系统公司从未建立过一个像“红帽”Linux这样有效的开放源标准。

众所周知，硬件企业文化与软件企业文化大相径庭。硬件制造商就好像战场上的步兵，总是按照统一的时间表，固定的思维方式近身肉搏。当太阳微系统公司良好的发明文化孕育了Solaris和Java之后，他们感觉到的不是振奋而是恐惧，他们害怕这一千载难逢的机会，也不敢发布配套的价值连城的软件相关业务，他们对于没有规范的事物漠然处之，虽然当时盛行“软件为王”，但是，懂现代汽车和电脑盒子的斯科特不懂软件。如果太阳微系统公司足够成熟，那么它应当立马改硬件当家为“软硬兼施”。事后诸葛亮好做，但现在怎么讲都不能说明当时的你就更聪明。

硬件思维阻碍了软件当家的可能。斯科特承认，“我们的错误是将Solaris装在了自己的硬件上，而不是让它广为接受”。要想让软件适时发展，那么在太阳微系统公司内部必须有懂得软件的领导。来自软件公司并梳着马尾辫的乔纳森以CEO身份执掌太阳微系统公司的时间是2004年，而不是他加盟的1996年。没有一个人在那个时间讲，“应该让Solaris跑在别人的机器上，在多种芯片结构上运行，因为只有这样，Solaris才能发展”。而那个时间，大家都被硬件的胜利冲昏了头脑，根本不去理会“软件就是一切”的概念。大家都一心一意地跟着斯科特卖“硬件盒子”，没有其他任何不谐之音。

采用软件当家的策略，意味着你要与竞争对手合作，让Solaris为更多的太阳微系统公司以外的人所理解和采用。如果没有软件见长的领袖人物，或者说企业CEO没有软件思维的话，这一切都无从谈起。尽管太阳微系统公司后来做了x86，但是，太过晚矣，Linux逆袭成功，将原本留给它的低端市场一网打尽。另外，太阳微系统公司内部对x86的重视从来就不足够，丧失了时机，丧失了市场。

Java之争

Java甫一出现，太阳微系统公司做何反应？爱德华·赞德承认，公司执委会和此时坐在丘吉尔俱乐部会议室的人，对于后来红极一时的Java，不是高兴，而是担心，几乎所有人给出的对策都是“杀了它”，因为大家对它束手无策，集体失语。“己所不欲，勿施于人”，唯一的办法是干脆将其扼杀，不要让对手拿来作为攻击你的武器。公司曾经有超过十次决议杀了它。在丘吉尔俱乐部的爱德华回忆当时的情形，无奈地说，都说“猫有九命”，而“我们的Java命运多舛，其命多过九命之猫”。

太阳微系统公司的一位高管曾说，“当我们来到公司时，我们高喊着‘Java，Java，Java’，然后转过脸就去卖服务器了”。1999年，对于太阳微系统公司来说，Java仅仅是打向互联网市场的通行护照，它是打破其他公司抵御、抢占硬件市场的制胜神器。

此时，太阳微系统的硬件文化又一次把本来可以攻城掠地的Java锁定在了自己的硬件平台上。这家公司的讲法是，“如果你想让Java虚拟机运行在更好的平台上，那么你需要的是太阳微系统公司的硬件”。这是JavaOne所有的金牌演讲者的结束语，是太阳微系统公司在互联网时代释放的最强的信号。其他的不同场合，不同措辞，结论也都一样，所有的市场营销活动都被深深打上了太阳微系统公司硬件的烙印。

太阳微系统公司曾经创建了一个组织——JavaSoft,作为独立运作的业务单元。JavaSoft的老大事实上是在领导着一个软件公司，旨在尽可能广泛地建立Java联盟，并且纳IBM、HP、微软等巨型公司为其成员，虽然它们同时是太阳微系统公司最难对付的竞争对手。玩不转这种处境的JavaSoft释放出的是相互矛盾异常混乱的信息。它一边伸出橄榄枝，大力发展自己的包括强劲竞争对手在内的Java联盟，一边又不失时机地讲，Java虚拟机只有在Solaris环境下才能获得最佳运行。斯科特的经典话语不绝于耳，“HP是‘打印机公司’，而IBM却在变本加厉地向你收取服务费；在这个世界上，只有太阳微系统公司可以真正为你提供运行Java的高性能硬件”。

作为软件公司，JavaSoft需要突出Java工具的优势，而令其他利益让位。任何军事行动都是在取舍间进行决策和较量。此时，建立Java生态体系是头等大事。JavaSoft的同盟军，既来自帮助者，也来自竞争者，大家应当不分彼此地共同建立Java赖以生存的生态体系。太阳微系统公司创建了JCP（Java Community Process），一些小型公司纷纷加入，Instantiations、Bluestone、BEA系统、Borland、JBoss,不一而足。同时，太阳微系统公司还通过并购扩大势力范围，仅1998-1999年就投进数亿美金，收购NetBeans和Forte软件，投资支持Netscape、i-Planet和Seebeyong等，但这些钱因为没有获得IT巨星的支持，打了水漂。

很自然，IBM被推到了太阳微系统公司的对立面。IBM抛出了一个开放源代码，挑战太阳微系统公司在Java工具市场上的中央权威，打破太阳微系统公司的Java中心地位。IBM还通过“程序员工作台”，在拥有很多第三方工具集成的开发环境下，为自己的操作和为与其他第三方工具分享文件。Eclipse的出现使得太阳微系统公司创建有利可图的Java工具的业务落空。

虽然IBM极力否认它的做法是针对太阳微系统公司Java联盟的努力，但是，这两家公司剑拔弩张的关系显而易见，甚至露骨到两家公司处处唱反调，你想做的，我必反对。例如IBM声称要建立Java的国际标准，太阳微系统公司则完全不赞同。IBM的客户对于Java期望很高，太阳微系统公司却始终将Java置于独家控制之下。后来，Sun不得不撤出工具市场，重新转向关键的Java中间件，但大势已去，先前太阳微系统公司在这个领域上的优势不复存在。2004年，斯科特将CEO的权柄交给乔纳森时，硬件文化已经将太阳微系统公司曾经拥有的优势扫荡怡尽，到头来，太阳微系统公司的硬件不硬，软件无力。绝望中，太阳微系统公司所做的其他努力和尝试也都不甚了了。长期养成的高傲自大使得太阳微系统公司对市场反应愈来愈迟钝，业务范围愈来愈窄小。软件工程师没有主动权，只能任由硬件文化肆虐，大悔终生。

IBM还是Oracle？

新CEO乔纳森不属于硬件文化，但他2004年他接手的是一个十足的烂摊子。斯科特-麦克尼利一直被他奉为IT教父，谦和的乔纳森很少与之冲突，虽然直至他收官之时，忍不住还是与斯科特发生了意见不和。乔纳森懂得，IBM相对于Oracle是更好的Java的接受者，主张将公司卖给IBM，但是一向对IBM抱有成见的斯科特却更愿意卖给私人朋友拉里?埃里森，此时，占上风的决策选择是“唯亲”而非“唯贤”。

谈到2009年太阳微系统公司不得不以74亿美元被卖掉时，斯科特自嘲地说，“如果这事发生在1982年，有人拿着这么许多的钱来买我的初创公司，我非乐疯了不可”。这时，大家想象到的，不是时年27岁的斯科特?麦克尼利乐呵呵的样子，而是据此10年前的太阳微系统公司，其时市值2千个亿，27倍于Oracle购买的价格。

事实上，这永远是一个令人伤感的话题。一直占据主流地位的硬件文化误导了企业的发展。IBM和HP，如今早已“软硬兼施”，如果他们也坚持硬件为本，那么它们的下场也不会比太阳微系统公司更好。

对此，斯科特始终保持沉默，而爱德华则说，“今晚，我开车沿101高速公路过来，我很希望沿途的建筑物上还能有闪烁着的太阳微系统公司的Logo。我们被迫迁出了。我们都热爱曾经在太阳微系统公司奋斗的经历，我们留恋它，怀念它，但是现在，我们都不愿意再回过头来看到它……”也许，他的话代表了丘吉尔俱乐部全体与会者的感受吧！