在线学电脑（www.zxxdn.com）：应用创收方式哪家强：广告还是内购？

1月1日，据福布斯网站报道，苹果App Store应用商店及随后的移动应用开发热出现在2008年前后，移动应用已经不再是一个新领域。开发成功的移动应用已经有了一套成熟的规则。

尽管移动应用开发日趋成熟，应用开发者如何创收的问题并未得到很好的解决。应用开发者创收有4种基本的途径：付费应用、应用内购物、标语式广告和原生广告。第一种方式很简单，为广大开发者所熟知，但也是最难获得成功的方式。许多成功的付费应用都是来自大牌游戏开发室的游戏。

其他方式则引发了重大争论，向非大牌开发商提供了更多灵活性和选项。就广告而言，过去一段时间标语式广告占有主导地位，但原生广告一直在增长，将很快成为第一大广告类型。应用内购物最近引发了不少争议，因为部分用户声称，提供应用内购物服务的应用并非是真正免费的。苹果甚至把下载按钮改为“Get”，以消除这一纠纷。开发者需要根据变化的形势调整自己，避免遭到淘汰。

标语式广告——大尺寸、漂亮？

许多聪明人都声称原生广告最终将扼杀标语式广告，但是，有关标语式广告将消亡的媒体报道显然是夸大其词的。尽管最近的媒体报道提到原生广告的诸多优势，标语式广告仍然是提高品牌知名度的强有力工具。有大量统计数据支持标语式广告无需担心被取代的看法，事实上，实际情况正好与此相反。

移动广告公司Medialets的研究表明，移动广告的效果好于许多广告客户的想象。尽管移动广告点进率仅为1%，但仍然远远高于传统互联网广告的0.1%-0.2%。

报告中的另外一个要点表明，应用内广告的效果远好于移动Web，两者的点进率分别为0.58%和0.23%。

原生广告——尺寸不大但有效

原生广告的原则很简单——它们不应当很突出。原生广告的理念是，它更像是内容和用户体验的自然组成部分。目前，原生广告领域的两大巨头是Facebook和Twitter。

原生广告专家、移动原生广告公司Avocarrot联合创始人Conno Christou指出，“Facebook无疑是移动广告产业的巨头和移动原生广告的支持者。Twitter 2年前收购了移动广告巨头MoPub，最近收购了移动原生广告厂商Namo Media。它们押注移动原生广告，目前提供推广推文、赞助帐户等广告方式，最近推出了推广视频广告方式。”

Christou认为，对于开发者来说，新兴的原生广告领域仍然有空白。开发者需要一个简单、端到端的解决方案，使他们能创建自己的原生广告，定制广告的外观和风格，使广告与他们的内容更匹配。Avocarrot就希望利用其原生广告解决方案解决这一问题。

Christou说，“标语式广告点进率不高，平均为0.38%，会导致开发者收入偏低。标语式广告与应用没有任何内在联系，给用户垃圾的感觉。Avocarrot的方案使开发者能方便地制作原生广告，开发者营收将因此增长40%。”

应用内购物：先吸引用户，然后销售商品

在以最不引人注目的方式创收方面，应用内购物是一种好方式。用户完全不会面对广告，企业在应用内提供供用户购买的商品和服务，真正有需求的用户可以选择购买。由于是免费的，这类应用被用户下载的可能性更高。从用户和开发商的角度看，应用内购物的另一大好处是简单易行。例如，当打开一款带有应用内购物功能的iOS应用时，用户只需用手指点击几下即可完成购物功能。

去年的一项研究报告指出，应用内购物已经成为应用最大的创收引擎。2013年2月份，在美国App Store的全部营收中，应用内购物占到76%；在包括中国香港、大陆地区、日本和韩国在内的许多亚洲国家和市场，这一比例超过90%。

应用内购物的一大劣势是：许多人对这种商业模式的可持续性提出了质疑。研究显示，极小比例的用户完成了绝大多数应用内购物交易。采用这种模式的应用开发者依赖支出大量金钱的少量用户获得收入。一旦这些用户的兴趣转移，这款应用就会立即失去盈利能力。因此，应用内购物并非是一种理想的创收模式。如果措施不当，可能会导致用户差评、用户不满和客服灾难。

在不断变化的移动应用产业，没有什么是一成不变的，因此在6个月甚至6周内，开发者的创收方案就可能会发生改变。但是，在用户经验日趋丰富的时代，开发者应当考虑让用户满意、尽可能不引人注目的创收解决方案。